Inspiring Consulting Success Stories from Our Clients
Descubra proyectos que hemos llevado a cabo con éxito, desde el desafío del cliente hasta los resultados, con el detalle de nuestras acciones.
Identificación de objetivos para fusiones y adquisiciones en el sector de transmisiones y drivelines industriales.
Duración del proyecto: 9 meses Ubicación: Reino Unido
Project Type: Mergers & Acquisitions Strategy | Industry Type: Industrials | Business Unit: Consulting & Advisory
Problema: Un fabricante líder de transmisiones y drivelines buscaba realizar una adquisición en industrias de rápido crecimiento, incluyendo agricultura, defensa, aerogeneradores, maquinaria de construcción y cajas de engranajes industriales. El cliente quería, primero, comprender su posición en el mercado de transmisiones y drivelines para agricultura.
Acción: El proyecto comenzó con un análisis profundo del posicionamiento del cliente y su oferta frente a la competencia en transmisiones y drivelines para agricultura. El análisis fue muy técnico y aproveché mi formación en ingeniería mecánica —incluyendo el análisis de tren motriz realizado para Ricardo— para aportar conocimientos únicos. Lideré la identificación de empresas objetivo según el mandato del cliente. La selección se basó en el tamaño de la empresa objetivo, rentabilidad, crecimiento, CAGR, sectores del mercado, países, productos y relación OEM vs. Tier 1/2.
Resultado: El cliente adquirió con éxito una de las tres empresas objetivo recomendadas. La inteligencia competitiva permitió al cliente mejorar su oferta y aumentar su participación de mercado en el sector agrícola.
Análisis del mercado de componentes industriales y de la competencia
Duración del proyecto: 6 meses Ubicación: Bélgica y Suecia
Project Type: Competitive Analysis | Industry Type: Industrials | Business Unit: Consulting & Advisory
Problema: El cliente, un fabricante líder de rodamientos, quería identificar nuevas oportunidades de crecimiento y realizar un análisis de la competencia.
Acción: Se realizó un análisis técnico profundo del portafolio actual del cliente en los siguientes sectores: automóviles de pasajeros, aerogeneradores, equipos móviles y estáticos de minería. El análisis incluyó: visión general del mercado de rodamientos, análisis detallado por sector incluyendo tipo de rodamiento, tamaño, aplicaciones, riesgos/beneficios, producto básico o diferenciado, ranking y atractivo, oferta de competidores, intensidad de la competencia en productos específicos. Se realizaron entrevistas con consultoras líderes en rodamientos.
Se creó un análisis altamente técnico y detallado del mercado de rodamientos y de sectores específicos, lo que llevó al cliente a invertir en I+D adicional, así como a construir un equipo de ventas para productos y sectores específicos.
Coaching y formación de equipos de ventas
Duración del proyecto: 12 meses Ubicación: EE. UU. y Europa
Project Type: Sales Team Optimization | Industry Type: Manufacturing | Business Unit: Sales & Business Development
Problema: Los representantes de ventas tenían una baja tasa de cierre y tenían dificultades para manejar preguntas y objeciones de los clientes.
Acción: Se creó una formación a medida aprovechando la metodología Challenger Sales, integrando oportunidades de ventas reales de los clientes. Se implementaron sesiones de role play con los representantes de ventas y los equipos SDR para mejorar la gestión de objeciones. Se proporcionó formación sobre las soluciones del cliente, destacando la diferenciación clave y el posicionamiento frente a los competidores.
Resultado: Se incrementó la tasa de cierre en un 20 % y la satisfacción del cliente aumentó, ya que los representantes de ventas comprendieron mejor la solución que ofrecían y pudieron manejar mejor las objeciones.
Optimización del proceso de generación de leads aprovechando agentes de IA
Duración del proyecto: 4 meses Ubicación: Reino Unido
Project Type: Lead & Demand Generation | Industry Type: Manufacturing | Business Unit: Sales & Business Development
Problema: El cliente estaba utilizando herramientas costosas para generar leads de baja calidad, con hasta un 80 % de los contactos creados siendo de mala calidad.
Acción: Se evaluó software de generación de leads de última generación, se entrevistó al director de SDR y a los especialistas en marketing de outreach, para identificar una herramienta con un coste por lead 10 veces menor y enriquecimiento de datos mediante IA, aumentando la calidad de los leads.
Resultado: Incremento del 30 % en la creación de oportunidades y del 80 % en la calidad de los leads. Se introdujo la plataforma de generación de leads al equipo de ventas y marketing del cliente, reemplazando herramientas más costosas y menos eficientes. Se capacitó al equipo de ventas en el uso de prompts de IA para el enriquecimiento de datos, lo que permitió campañas de email outreach más personalizadas.
